En bedriftsnettside skal ikke være en digital brosjyre. Den skal være en salgsprosess som jobber døgnet rundt – og som faktisk konverterer besøkende til kunder.
I denne omfattende guiden går vi gjennom alt du trenger å vite for å bygge en bedriftsnettside som selger. Vi dekker alt fra struktur og landingssider til tillitssignaler, SEO-optimalisering og hvordan du måler suksess.
Hva er en bedriftsnettside som faktisk selger?
En bedriftsnettside som selger skiller seg fra en vanlig nettside på flere kritiske måter. Den er ikke bare informativ – den er designet for å veilede besøkende gjennom en salgsprosess, bygge tillit og gjøre det enkelt å ta kontakt.
Forskjellen mellom en informativ nettside og en som selger
Mange bedrifter bygger nettsider som fungerer som digitale brosjyre. De presenterer informasjon, men gjør lite for å faktisk konvertere besøkende til kunder. En bedriftsnettside som selger, derimot:
- Forklarer verdien din tydelig – besøkende forstår umiddelbart hva du gjør og hvem du hjelper
- Bygger tillit gjennom bevis – case studies, resultater, testimonials og tydelig prosess
- Gjør det enkelt å ta kontakt – tydelige CTA-er, priskalkulatorer og kontaktpunkter
- Rangerer på det folk faktisk søker etter – SEO-optimaliserte landingssider for relevante søkeord
- Fungerer som en salgsprosess – veileder besøkende fra interesse til henvendelse
Hvorfor konverterer mange bedriftsnettsider dårlig?
Før vi går inn på løsningene, er det viktig å forstå hvorfor så mange bedriftsnettsider ikke konverterer godt. De vanligste problemene er:
1. Uklar posisjonering
Mange nettsider prøver å være alt for alle. De forklarer ikke tydelig hvem de hjelper eller hva som gjør dem unike. Dette skaper forvirring og gjør det vanskelig for besøkende å forstå om de er riktig målgruppe.
2. Manglende landingssider
En felles feil er å ha én generell "tjenester"-side i stedet for dedikerte landingssider for hver tjeneste eller søkeord. Hvis noen søker etter "landingsside Bergen" og lander på en generell tjenester-side, er sannsynligheten for konvertering mye lavere.
3. Svake tillitssignaler
Besøkende trenger bevis før de tar kontakt. Mange nettsider mangler case studies, resultater, testimonials eller tydelig prosess – noe som skaper usikkerhet.
4. Høy friksjon i kontaktprosessen
Kompliserte skjemaer, manglende prisindikasjoner eller vanskelig å finne kontaktinformasjon skaper friksjon som reduserer konverteringen betydelig.
5. Dårlig ytelse og brukeropplevelse
En langsom nettside eller dårlig mobilopplevelse skader både brukeropplevelsen og SEO-rangeringen din.
5 kritiske elementer i en bedriftsnettside som selger
La oss gå gjennom de fem mest kritiske elementene som skiller en bedriftsnettside som selger fra en som bare ser fin ut.
1. Klar posisjonering og verdi
Den første og viktigste delen av en bedriftsnettside som selger er å forklare tydelig hvem du hjelper og hva som gjør deg unik. Dette bør være synlig umiddelbart når noen lander på siden.
Hvordan implementere klar posisjonering:
- Hero-seksjon med tydelig budskap: Din hovedoverskrift bør svare på "hva gjør dere?" og "hvorfor skal jeg velge dere?"
- Underoverskrift som forklarer verdien: Et kort, tydelig budskap som forklarer hva du leverer og til hvem
- Visuell hierarki: Viktig informasjon først, mindre viktig informasjon lenger ned
Eksempel på god posisjonering:
"Vi bygger bedriftsnettsider som konverterer besøkende til kunder. Med tydelig struktur, SEO-optimaliserte landingssider og fokus på konvertering, hjelper vi bergenske bedrifter med å få flere henvendelser."
Dette er mye bedre enn: "Vi er et webutviklingsselskap som lager nettsider."
2. Landingssider per tjeneste og søkeord
Landingssider er "motoren" i både SEO og konvertering. I stedet for én generell tjenester-side, bør du ha dedikerte landingssider for hver tjeneste og viktige søkeord.
Hvorfor landingssider er kritiske:
- Bedre SEO-rangering: En dedikert side for "landingsside Bergen" rangerer bedre enn en generell tjenester-side
- Høyere konvertering: Besøkende som søker etter noe spesifikt og finner en side som matcher nøyaktig, konverterer mye bedre
- Tydeligere budskap: Hver landingsside kan fokusere på én ting, noe som gjør budskapet mye tydeligere
Hvilke landingssider bør du ha?
Start med landingssider for:
- Hovedtjenestene dine (f.eks. "Bedriftsnettside", "Landingsside", "Webapplikasjon")
- Viktige søkeord med høy kjøpsintensjon (f.eks. "Ny nettside Bergen", "Landingsside som konverterer")
- Spesifikke målgrupper eller bruksområder
Struktur for en effektiv landingsside:
1. Hero med tydelig budskap: Overskrift som matcher søkeordet, underoverskrift som forklarer verdien 2. Unik verdi: Hva gjør denne tjenesten spesielt? Hvem passer den for? 3. Bevis og tillit: Case studies, resultater, testimonials 4. Prosess: Hvordan fungerer det? Hva kan kunder forvente? 5. CTA: Tydelig call-to-action (f.eks. "Få prisestimat" eller "Kontakt oss") 6. FAQ: Svar på vanlige spørsmål som fjerner tvil
3. Bevis og tillitssignaler
Besøkende trenger bevis før de tar kontakt. Dette er spesielt viktig for tjenester som krever investering eller tillit.
Typer bevis som fungerer:
- Case studies: Detaljerte eksempler på prosjekter du har levert, med resultater
- Testimonials og anbefalinger: Sitater fra kunder som forklarer hva de opplevde
- Resultater og tall: Konkrete resultater (f.eks. "Økt konvertering med 40%", "Rangerer på første side for 15 søkeord")
- Prosess og milepæler: Tydelig prosess som viser at du vet hva du gjør
- Awards og anerkjennelse: Priser, sertifiseringer eller anerkjennelse fra bransjen
Hvor plassere tillitssignaler:
- Hero-seksjon: Kort, kraftig bevis (f.eks. "Over 50 bedrifter i Bergen har valgt oss")
- Dedikert seksjon: En egen seksjon med case studies eller testimonials
- Gjennom hele siden: Små tillitssignaler spredt utover (f.eks. kundelogger, resultater)
4. Friksjonsfri kontaktprosess
Jo enklere det er å ta kontakt, jo høyere konvertering. Mange bedriftsnettsider skaper unødvendig friksjon i kontaktprosessen.
Elementer i en friksjonsfri kontaktprosess:
- Tydelige CTA-er: Knapper med tydelig tekst (f.eks. "Få prisestimat" i stedet for bare "Kontakt")
- Priskalkulator: La besøkende få et raskt estimat uten å måtte ta kontakt
- Enkle skjemaer: Kort kontakt-skjema med kun nødvendige felt
- Flere kontaktpunkter: Telefon, e-post, skjema, chat – gi besøkende valg
- Tydelig prosess: Forklar hva som skjer etter de tar kontakt
CTA-plassering:
- Hero-seksjon: Primær CTA umiddelbart synlig
- Gjennom siden: Gjentatte CTA-er på strategiske steder
- Før FAQ: CTA rett før FAQ-seksjonen
- Etter bevis: CTA etter case studies eller testimonials
5. Ytelse, SEO og teknisk grunnmur
En bedriftsnettside som selger må også være teknisk solid. Dårlig ytelse skader både brukeropplevelsen og SEO-rangeringen.
Tekniske elementer som påvirker konvertering:
- Hastighet: En rask nettside gir bedre brukeropplevelse og høyere konvertering
- Mobiloptimalisering: Over 60% av trafikken kommer fra mobil – siden må fungere perfekt på mobil
- SEO-grunnmur: Metadata, sitemap, structured data og intern linking
- Core Web Vitals: Google's målinger for brukeropplevelse påvirker rangering
SEO-optimalisering for bedriftsnettside:
1. Metadata: Tydelige titler og beskrivelser for hver side 2. Structured data: JSON-LD schema for bedrift, tjenester og FAQ 3. Intern linking: Strategisk linking mellom relaterte sider 4. Innholdskvalitet: Verdifullt, unikt innhold som svarer på brukerens spørsmål 5. Teknisk SEO: Sitemap, robots.txt, kanoniske URL-er
Prosess for å bygge en bedriftsnettside som selger
La oss gå gjennom en praktisk prosess for å bygge eller forbedre din bedriftsnettside.
Steg 1: Kartlegging og strategi
Før du starter med design eller utvikling, må du ha en klar strategi.
Spørsmål å svare på:
- Hvem er målgruppen din? Hva er deres behov og smertepunkter?
- Hva er dine hovedtjenester? Hvilke søkeord er viktigst?
- Hva skiller deg fra konkurrentene?
- Hva er målet med nettsiden? (Leads, bestillinger, informasjon?)
Deliverables:
- Målgruppe-beskrivelse
- Liste over hovedtjenester og viktige søkeord
- Unik verdi-proposisjon (UVP)
- Konverteringsmål og KPI-er
Steg 2: Struktur og informasjonsarkitektur
Neste steg er å planlegge strukturen på nettsiden.
Hva inkludere:
- Forside med tydelig budskap
- Landingssider for hver hovedtjeneste
- Om oss-side med historie og verdier
- Case studies eller portfolio
- Blogg eller innsikt-seksjon
- Kontaktside med flere kontaktpunkter
Prioritering:
Start med de viktigste sidene først: 1. Forside 2. Landingssider for hovedtjenester 3. Kontaktside 4. Om oss 5. Case studies
Steg 3: Design og brukeropplevelse
Designet skal støtte konverteringen, ikke bare se bra ut.
Designprinsipper for konvertering:
- Visuell hierarki: Viktig informasjon først, tydelig struktur
- Whitespace: Nok luft mellom elementer for å gjøre siden lesbar
- Kontraster: Tydelige kontraster for å fremheve viktige elementer (f.eks. CTA-knapper)
- Konsistens: Gjennomgående design som bygger merkevare
- Mobil-først: Design for mobil først, deretter desktop
Viktige designelementer:
- Tydelige CTA-knapper med god kontrast
- Lesbar typografi (minst 16px for body-text)
- Bilder som støtter budskapet
- Ikoner og visuelle elementer som gjør informasjonen lettere å forstå
Steg 4: Innhold og copywriting
Innholdet er hjertet i en bedriftsnettside som selger.
Copywriting-prinsipper:
- Fokus på fordeler, ikke funksjoner: I stedet for "Vi bruker React" si "Rask, moderne nettside som konverterer bedre"
- Snakk til målgruppen: Bruk språk de forstår og bryr seg om
- Vær konkret: I stedet for "Vi er gode" si "Vi har levert over 50 nettsider i Bergen"
- Bruk sosiale bevis: Testimonials, case studies, tall
Innhold for hver side:
- Forside: Tydelig budskap, hovedtjenester, primær CTA
- Landingssider: Fokusert innhold som svarer på ett spørsmål eller behov
- Om oss: Historie, verdier, team – bygger tillit
- Case studies: Detaljerte eksempler med resultater
Steg 5: Utvikling og teknisk implementering
Under utviklingen er det viktig å fokusere på både funksjonalitet og ytelse.
Tekniske prioriteringer:
- Hastighet: Optimaliser bilder, bruk caching, minimer JavaScript
- SEO: Metadata, structured data, sitemap
- Tilgjengelighet: Semantisk HTML, ARIA-labels, keyboard navigation
- Mobiloptimalisering: Responsivt design, touch-friendly knapper
Steg 6: Testing og optimalisering
Etter lansering er det viktig å måle og optimalisere.
Hva måle:
- Konverteringsrate: Hvor mange besøkende blir til henvendelser?
- Bounce rate: Hvor mange forlater siden raskt?
- Tid på siden: Hvor lenge bruker besøkende på siden?
- Scroll-dybde: Hvor langt ned scroller besøkende?
- CTA-klikk: Hvor mange klikker på CTA-knapper?
Optimaliseringsstrategi:
- Test forskjellige overskrifter og CTA-er
- Optimaliser basert på data, ikke magefølelse
- Iterer kontinuerlig basert på resultater
Eksempler på bedriftsnettsider som selger godt
La oss se på noen konkrete eksempler på hva som fungerer.
Eksempel 1: Tydelig posisjonering og verdi
En bedriftsnettside som selger godt starter med en hero-seksjon som umiddelbart forklarer hva de gjør og for hvem. Overskriften er konkret og fokuserer på fordelene, ikke bare funksjonene.
Hva som fungerer:
- Tydelig overskrift som svarer på "hva gjør dere?"
- Underoverskrift som forklarer verdien
- Primær CTA umiddelbart synlig
- Visuelt element som støtter budskapet
Eksempel 2: Landingssider per tjeneste
I stedet for én generell tjenester-side, har bedrifter som konverterer godt dedikerte landingssider for hver tjeneste. Hver landingsside fokuserer på ett behov eller søkeord.
Hva som fungerer:
- Dedikert side for hver hovedtjeneste
- SEO-optimalisert for relevante søkeord
- Fokusert innhold som svarer på ett spørsmål
- Tydelig CTA som matcher intensjonen
Eksempel 3: Sterke tillitssignaler
Bedriftsnettsider som selger godt har tydelige bevis spredt gjennom siden. Dette kan være case studies, testimonials, resultater eller tydelig prosess.
Hva som fungerer:
- Case studies med konkrete resultater
- Testimonials fra kunder
- Tydelig prosess som viser ekspertise
- Awards eller anerkjennelse
Vanlige feil å unngå
La oss også se på noen vanlige feil som reduserer konverteringen.
Feil 1: Prøve å være alt for alle
Mange bedriftsnettsider prøver å appellere til alle, noe som gjør budskapet utvannet og uklart. I stedet, fokuser på din primære målgruppe og hovedtjenester.
Feil 2: Gjemme kontaktinformasjon
Noen nettsider gjør det vanskelig å finne kontaktinformasjon eller ta kontakt. Dette skaper unødvendig friksjon. Kontaktinformasjon og CTA-er bør være lett å finne.
Feil 3: Fokusere på funksjoner i stedet for fordeler
I stedet for å liste teknologier eller funksjoner, fokuser på hva kundene får ut av det. Hva er fordelene? Hvordan løser det deres problemer?
Feil 4: Ignorere mobilbrukere
Over 60% av trafikken kommer fra mobil. Hvis nettsiden ikke fungerer godt på mobil, mister du en stor del av potensielle kunder.
Feil 5: Ikke måle eller optimalisere
Mange bedrifter lanserer en nettside og glemmer den. Det er viktig å kontinuerlig måle ytelse og optimalisere basert på data.
Hvor mye koster en bedriftsnettside som selger?
Prisen på en bedriftsnettside varierer betydelig basert på omfang og funksjonalitet.
Faktorer som påvirker pris:
- Antall sider: Flere sider krever mer arbeid
- Landingssider: Dedikerte landingssider krever ekstra arbeid
- Funksjonalitet: Skjemaer, booking, integrasjoner øker prisen
- Designnivå: Skreddersydd design koster mer enn mal-basert
- Innhold: Skriver du innholdet selv eller trenger du hjelp?
- SEO-oppsett: Teknisk SEO og innholdsoptimalisering
Typiske prisområder:
- Enkel bedriftsnettside: 50 000 – 150 000 kr
- Bedriftsnettside med landingssider: 150 000 – 300 000 kr
- Omfattende løsning med e-handel: 300 000+ kr
For et mer nøyaktig estimat, bruk vår priskalkulator som tar hensyn til dine spesifikke behov.
Hvor lang tid tar det å bygge en bedriftsnettside?
Tidsrammen varierer basert på omfang, men en typisk bedriftsnettside tar:
- Planlegging og strategi: 1-2 uker
- Design og iterasjon: 2-4 uker
- Utvikling: 3-6 uker
- Innhold og testing: 1-2 uker
- Lansering og oppfølging: 1 uke
Totalt: 8-15 uker for en komplett bedriftsnettside med landingssider.
Mange bedrifter starter med en MVP (Minimum Viable Product) med de viktigste sidene, og bygger ut videre etter lansering.
Neste steg: Kom i gang med din bedriftsnettside
Hvis du er klar for å bygge en bedriftsnettside som faktisk selger, er her neste steg:
1. Få et estimat: Bruk vår priskalkulator for å få et raskt estimat basert på dine behov 2. Book et møte: Ta kontakt for å diskutere prosjektet ditt og få en anbefalt plan 3. Start med MVP: Bygg de viktigste sidene først, utvid videre etter lansering
Konklusjon
En bedriftsnettside som selger er ikke bare en digital brosjyre – den er en salgsprosess som jobber døgnet rundt. Ved å fokusere på klar posisjonering, landingssider per tjeneste, tillitssignaler, friksjonsfri kontakt og teknisk soliditet, kan du bygge en nettside som faktisk konverterer besøkende til kunder.
Husk at en bedriftsnettside som selger ikke blir perfekt på første versjon. Det viktigste er å starte, måle ytelse og kontinuerlig optimalisere basert på data.
Relaterte ressurser
- Bedriftsnettside – Se hvordan vi bygger bedriftsnettsider som konverterer
- Ny nettside – Guide til ny nettside med fokus på konvertering
- Landingsside – Lær mer om landingssider som konverterer
- Nettside Bergen – Spesifikk guide for bedrifter i Bergen